??? 商務講堂?LED專場有幸邀請了網博會秘書長符德坤先生就21世紀(jì)新的商業環(huán)境、營銷趨勢及品牌建(jiàn)設等企業關心的(de)熱點進行了交流與分享。

??? 一、LED企業如何(hé)真正使用網絡

??? 21世紀最大的變化是互聯網的發(fā)展與運用，之前花費巨大人力、物力(lì)而達到的推廣(guǎng)效果，如今通過互聯網都可以輕松實現。而我們的LED企業家并不适應這種商業環境的變革，依(yī)然專注于傳統營(yíng)銷方式，最終效果是錢花了，效果卻(què)沒有達(dá)到。他們的眼光依然徘徊在(zài)行業的狹小範圍之内，熟不(bú)知就算(suàn)百度、谷歌這樣的大站，資源駕馭能力還是相當有限(xiàn)的。

??? 渠道選好了就要挑(tiāo)選内容，如何保證企業的聲音讓更多目标客戶群聽見？人雲亦雲的呐喊，表明你已經完全出局了。互(hù)聯網的世(shì)界裡隻認第一，不認第二。如果你不(bú)幸成為(wéi)第二，你也要找到能稱(chēng)為第一的亮點。隻(zhī)要你還有沖擊第一之心，你就還有在行業中争得一席之地的機會。

??? 面對推廣渠道(dào)的推陳出新，我們(men)選擇的餘地也在(zài)逐步加大，如微博這樣全新的推廣(guǎng)渠道我們(men)都可以加以運用。總體來說，隻要能營銷目标客戶群的渠道(dào)和方法我們都應該利用起來。

??? 二、創新是LED企(qǐ)業發展的基石

??? LED行業比較成熟的領域主要集(jí)中在工業照明和(hé)城(chéng)市照明，而民(mín)用照明領域發展明(míng)顯遲緩。民用照明亟待新的概念、産品、品牌與營(yíng)銷方式沖擊傳統市場。蘋果的手機為什麼引得衆多果迷熬夜搶購？因為它開創了智能手(shǒu)機(jī)新的标杆。它告訴消費(fèi)者，這就是Iphone，它不是(shì)一個手(shǒu)機(jī)也不是電腦。

??? 我(wǒ)們的(de)LED企業總是說民用(yòng)市場不好做(zuò)，一個燈泡買不(bú)到180根本賺不了錢。這種想(xiǎng)法是錯誤的(de)。你(nǐ)的(de)想法也是大多數企(qǐ)業家的想法，做的人少自然商機無限。LED産品(pǐn)就應該有自己的定位，不能把自己和節(jiē)能燈比(bǐ)，畢竟我們不(bú)是節能燈(dēng)。我們的家用照明産品就(jiù)可以定位高端市(shì)場，開發智能化的(de)家用照明體系(xì)解決方案，打造家用照明領域的Iphone。

??? 簡單一句話概(gài)括，LED市場需要創新。需要一(yī)個企業站出來告(gào)訴大家，什麼才是真正的LED家用照明産品。同時LED以其獨特的産品技術優(yōu)勢，将開發更多的(de)運用領域，這些都(dōu)需要LED企業去發掘。

??? 三(sān)、品牌還是名牌，不是LED企業自己說了算

??? 帶上LV的包包(bāo)你就是名媛，駕駛寶馬你就是青年(nián)才俊。這就是品牌(pái)的附加值，用錢是砸不出來的。

??? 究竟(jìng)什麼是品牌，什麼是名牌呢？品牌的核心價值是創造(zào)消費感受，以消費(fèi)感受提高産品附(fù)加值或者提(tí)高銷量。品牌的核心是(shì)嘩衆或者取寵制造(zào)關注(zhù)力，以關注(zhù)力提高附加值和(hé)銷量。簡單說或如果廣告停(tíng)了影響(xiǎng)力還能繼續維持的就是品牌，反(fǎn)之就是名牌。品牌以(yǐ)精準客戶(hù)群為目(mù)标，名牌隻是花錢讓大家知道。品牌把産(chǎn)品當成藝術品，而名牌恨不得“裸奔”。品牌始終保持七分神秘，而(ér)品牌隻會編故(gù)事嘩(huá)衆取寵。品牌包裝(zhuāng)是産品的一部分，而名牌隻會用包裝做廣告。